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加拿大快乐8:奶企縮短供貨渠道

2015-05-09 09:56:53來源:中國食品報

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  瞄準三四線市場 破解O2O難題

  本報訊 隨著市場競爭越來越激烈,奶粉企業越來越重視短渠道操作模式,開始加大新渠道的拓展力度。近日,嬰童門店連鎖系統——安徽優愛媽咪生物科技有限公司在京宣布,與江西人之初集團簽訂為期3年的奶粉戰略合作協議,同時與湖南媽仔谷母嬰連鎖、江西人之初母嬰連鎖簽訂渠道戰略合作協議。

第三方調研機構母嬰商情總經理曹天偉表示,從目前奶粉渠道發展的態勢來看,企業越來越重視短渠道操作模式,企業原來通過總經銷到分銷商,再到系統門店的長渠道做法已經制約了企業發展。從2012年開始,很多大品牌繞過經銷商直接進入系統門店,從而推動嬰童渠道的快速發展。目前,接近六成的奶粉在該渠道完成銷售,而超市的奶粉份額萎縮到四成以下。

基于市場的變化,今年很多一線品牌主攻系統門店,進行產品與門店的戰略合作。也有一些企業轉變營銷模式,如輝山、三元也開始注重嬰童渠道的建設,對渠道進行梳理,不再單純依靠傳統經銷渠道一條腿走路,另一條腿是與大系統門店直接合作,以尋求在母嬰系統門店的迅速拓展。

目前,優愛媽咪的市場主要集中在安徽、河南、山東、江蘇等省的地縣市場,而樂友、孩子王、貝貝熊基本都是在一、二線市場。對此,優愛媽咪董事長蘇琛表示,優愛媽咪代理國內品牌,在二線以上的市場份額有限,三、四線市場是主戰場。

對于線上電商對線下的沖擊,蘇琛表示下一步也將啟動電商。與廠家專門運作電商渠道不同的做法是,優愛媽咪打造自有線上系統銷售平臺,通過線上下單、線下統配,利用線下眾多實體門店實現線上與線下的結合。在農村、鄉鎮市場,很多企業仍沒有解決“最后一公里配送問題”,優愛媽咪系統門店的擴張將破解這一難題。(楊帆)

編輯:李勛

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